O planograma é uma ferramenta essencial para organizar os produtos de maneira estratégica e aumentar as vendas no seu ponto de venda. Com ele, você melhora a experiência de compra, otimiza os espaços da loja e impulsiona o desempenho das suas vendas. Veja os 5 passos para criar o planograma ideal.

1. Defina seus objetivos

Antes de começar, estabeleça metas: como aumentar a visibilidade dos produtos, como melhorar a rotação do estoque ou como reduzir rupturas. Esses objetivos irão guiar sua estratégia e ajudar a medir os resultados.

2. Entenda o comportamento do consumidor

Conheça o percurso do cliente na sua loja. Identifique os produtos que são mais procurados, quais faixas de preço atraem mais os consumidores e onde eles tendem a olhar com mais atenção. Essa análise ajudará a escolher os melhores locais para expor cada tipo de produto, ajustando o projeto de loja de acordo com o comportamento do shopper.

3. Escolha a disposição ideal dos produtos

Organize os produtos de acordo com a sua relevância. Itens de maior valor ou mais procurados devem ficar em áreas de destaque, como na altura dos olhos. Produtos complementares podem ser agrupados e expostos para incentivar vendas adicionais, o chamado cross selling. O objetivo é tornar a sua loja atraente e funcional para o cliente.

4. Tenha pontos de promoção em locais estratégicos

Na sua loja, reserve um espaço para dar maior destaque aos produtos promocionais e aos lançamentos de novas mercadorias. Use displays e expositores, dessa forma, as promoções podem ser usadas para atrair a atenção dos clientes ao ser colocado próximo a áreas menos visitadas no ponto de venda.

5. Teste e faça ajustes

Após implementar o planograma, teste-o em forma de projeto piloto para avaliar os impactos nas vendas. Observe como os consumidores interagem com os produtos e faça ajustes conforme necessário. Esse processo contínuo de melhorias ajudará a maximizar os resultados.

Criar um planograma eficiente pode transformar a maneira como seus produtos são expostos e aumentar consideravelmente suas vendas. Para obter mais dicas e soluções para o seu negócio, conheça a Central do Lojista, somos especializados na fabricação de mobiliário comercial e projetos completos para sua loja, em todos os segmentos do varejo.